种子处理剂面临五虎拦路少花柊叶
2022-07-20 04:01:32
种子处理剂面临“五虎”拦路
有5个问题是国产种子处理剂当下必须解决的!众所周知,种子处理剂的生产、销售及使用都是一个高技术含量的工作,对生产企业的要求也较高。中国农药企业与跨国企业相比,技术落后,理念陈旧。他们虽然更加了解国情,但是对种子处理剂认识还不够,多因追求利益而盲目推出品种,这也是为什么跨国企业在中国的种子处理市场上一直领先的原因,国内企业无论在技术、产品,还是在市场份额上,都比较落后。
要解决哪5个问题?一要注重品质,宁缺勿滥。赢得市场的基本条件是要有过硬的质量,因此企业产品不在多,而在于精。目前国内企业因投入实力有限,应注重单品的质量和销量。我们当前的现状是:产品缺乏创新,质量不稳定。目前国内种子处理产品琳琅满目,但多效仿国外企业,在配方及剂型上少有特色。此外,产品质量不稳定,经不起地域差异,高温、低温等气候变化的考验,让用户看不到用与不用的差异。
二要多交流,取长补短。中国企业需要更多地交流和相互学习,减少无谓投入。争取企业各有所长,共同发展。
三要有的放矢,扬长避短。企业需要结合自身优势,选择适合自己的产品和作物,并确定适合的区域和销售途径。种子处理剂销售有渠道销售和种企对接两种途径,多数农药企业两个市场都在渗透,却一个也没把握住。而反观国内多数种衣剂企业,只认准种企对接一条路,把所有精力都投入其中,效果反而较好。国内企业在作物登记上同样有误区,多数企业只认准市场潜力巨大的大田作物,而忽略了附加值更高的经济作物。此外,企业很少有结合自身优势和产品特点,而有针对性地做区域市场。总之一句话,国内企业总想广撒网、快收益,结果反而事与愿违。
四要加强服务。企业需加强对种衣剂认识和正确使用的宣传,完善配套服务。如今农药行业已过了只卖产品的年代,而到了输出服务、外加销售产品的时期。
五要加强与政府和科研机构的合作。企业应关注政策变化,一方面可以少走弯路,另一方面可以选择合适的项目加入。企业与科研机构合作,可以提升研发水平,加速科研成果转化。
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