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当土特产遇上了洋推销图片黄根紫堇

2020-01-14 23:10:44 黄根紫堇    

石碾小米、野生黑木耳、山地五花参,各色豆类、各种山珍,这些都是陵川县马圪当农业开发有限公司的土特产品,每天的18:00,员工都会按照线上客户的订单,把各种土特产进行分装、打包、发运。

电子商务部经理路陆玲告诉笔者,它们的产品在全国各地都有销售,每天至少能销售几十件。

在线上能有这样的销量,对于半年前刚在淘宝网站开网店的陵川县马圪当农业开发有限公司总经理郝国斌来说,是一件想也不敢想的事情。他去年后半年触网,第一个月卖了不到2000元,但现在平均每天都能销售三四千元。

陵川县地处太行山区,农业资源丰富,特殊的地理环境和气候条件是野生山珍、小杂粮、道地中药材等多种特色农产品生长的天然宝地。也正因如此,2009年,郝国斌采用“公司 基地 合作社农户”的形式,成立了陵川县马圪当农业开发有限公司,推出了以“黄松背”五花参、“晋康源”小杂粮、“马圪当”食用菌为主的三大品牌系列产品,经过几年发展,产品在市场上已有一定的知名度,但由于受传统销售模式的限制,产品在销售推广过程中,不仅耗费的人力、财力大,销售范围也仅有北京、广东、山西。

随着互联网的快速发展,网销网购渐成热潮。互联网不受时空条件限制、降低销售成本的特点,也促使陵川的土特产经销商纷纷触网。去年6月,郝国斌在“淘宝网”开设了 “马圪当特产”店,但由于品牌知名度小,自己对经营网店也不太入行,刚开始时线上客户很少,成交量也很小。后来他通过学习一些先进的经验、方法,并融合到电商模式当中,“马圪当特产”在线上的知名度逐步提高,关注量急剧增多。

随着“马圪当”特产在网上知名度的提高,今年年初,郝国斌趁热打铁,决定改变销售模式,由原来线上卖线上,线下卖线下,线上和线下相脱离的销售模式,逐渐向O2O模式转变。

O2O模式的特点是线上和线下形成互动,从而提高客户对产品的认识程度和宣传力度,这使每个走进马圪当特产体验店的顾客在成为会员的同时,都有可能成为马圪当特产的销售推广者。郝国斌说,O2O模式对公司来说,线下实体店慢慢减少,店面租金等各种成本逐步降低,对于客户来说,既方便又实惠。

O2O模式的使用,使马圪当特产被更多人认可,产品得到极大推广,马圪当特产在晋城市土特产市场上同类产品中所占的份额很快得到大幅度提升。短短半年时间,就发生了质的飞跃,由原来晋城市场上农副土特产同类产品中仅占30%的市场份额,上升到现在的70%。

郝国斌对马圪当特产在互联网上的销售充满信心,他说,从去年到现在累计销售100万左右,这仅仅是一个小小的开始,估计两三年会有一个质的飞跃。

陵川县经信局副局长李国林说,马圪当农业开发有限公司这种O2O经营模式,以及与其他企业合作的形式,是“互联网 ”的具体体现。“互联网 ”不仅仅是技术上的 “ ”,也是思维、理念、模式上的“ ”,其中以人为本推动管理与服务模式创新与创业是“互联网 ”的重要内容。

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